الرئيسية
وجدت الموضوع ده صدفه على منتدى الكليه ..وعجبنى جدا فحبيت تشاركونى فيه 
السلام عليكم ورحمة الله
الموضوع ده بيحكى عن اتنين من اكتر اساليب الاقناع .. وهم بالترتيب
1- Foot-In-The-Door
2- Door-In-The-Face
الطريقة الاولى Foot-In-The-Door
هى عبارة عن ان الشخص بيستخدم وسيلة لاقناع اللى قدامه بحاجة سهلة .. اكيد وعارف مقدما ان اللى قدامه هيوافق عليها .. وبعدها يتخذ منها قاعدة لاقناعه بحاجات اكبر
زى ايه ...
مثال طالب فى سكشن .. مش عارف يحل الشيت
الطالب : ممكن لوسمحت يابشمهندس تحل معايا المسألة دى اصلها صعبة
يعد حل المسألة
الطالب : طب لو سمحت ممكن تكمل معايا لاخر الصفحة
شعور الطرف التانى بانه اصبح انه مايقدرش يقاوم طلب اللى قدامه بيبقى اكتر .. وفى دراسات علمية حصلت على عينات عشوائية من ربات البيوت بان مجموعة من العلماء ياخدو اراءهم فى المطابخ بتاعتهم عن طريق الهاتف .. وبعدها ب 48 ساعة ان العلماء دول يبعتو مندوبين لفحص المطبخ نفسه
وكانت نسبة ربات البيوت اللى وافقت على انهم يستقبلو المندوبين اكتر فى الناس اللى اتصلو بيهم الاول ... عن الناس اللى عُرض عليهم ارسال المندوبين مرة واحدة من غير اتصال قبلها
الطريقة الثانية : Door-In-The-Face
فيها الشخص بيستخدم اسلوب الشعور بالذنب عند الطرف الاخر .. عن طريق ابداء طلب معروف مسبقا ان الطرف التانى هيعتبره بعيد عن الحدود وهيرفضه ... وبعد لما يسيب الطرف التانى يحس بالذنب .. يعرض عليه طلب اقل .. وكنتيجة لرفض الطرف التانى الطلب الاول .. هيبقى عنده قابلية اكبر انه يوافق على العرض
مثال نفس الطالب الخايب بتاع الشيت
الطالب : لو سمحت يا بشمهندس ممكن تحل معايا الشيت
بعد رفض المعيد طبعا !!!
الطالب : طب ممكن الصفحة دى وبس
نفس الشئ والدراسات العملية اكدت الكلام ده .. عن طريق عكس نفس المثال السابق .. وفى الحالتين المفروض ان نسبة نجاح الطلب بتبقى اكبر من الطريقة العادية فى الطلب .. وفى الحالتين الطالب هيحل الصفحة اللى عاوزها
المصدر
ترجمة لصفحتين الويكيبيديا
http://en.wikipedia.org/wiki/Foot-in-the-door
http://en.wikipedia.org/wiki/Door-in-the-face_technique
كتب بواسطه بشمهندس amrawaonnet
انا بقى بعمل كدا من زمان
من قبل ما اقرأ المقال ده
بستخدم الطريقه التانيه مع احن ناس ..بابا وماما
بتنفع قوى على فكره
السلام عليكم ورحمة الله
الموضوع ده بيحكى عن اتنين من اكتر اساليب الاقناع .. وهم بالترتيب
1- Foot-In-The-Door
2- Door-In-The-Face
الطريقة الاولى Foot-In-The-Door
هى عبارة عن ان الشخص بيستخدم وسيلة لاقناع اللى قدامه بحاجة سهلة .. اكيد وعارف مقدما ان اللى قدامه هيوافق عليها .. وبعدها يتخذ منها قاعدة لاقناعه بحاجات اكبر
زى ايه ...
مثال طالب فى سكشن .. مش عارف يحل الشيت
الطالب : ممكن لوسمحت يابشمهندس تحل معايا المسألة دى اصلها صعبة
يعد حل المسألة
الطالب : طب لو سمحت ممكن تكمل معايا لاخر الصفحة
شعور الطرف التانى بانه اصبح انه مايقدرش يقاوم طلب اللى قدامه بيبقى اكتر .. وفى دراسات علمية حصلت على عينات عشوائية من ربات البيوت بان مجموعة من العلماء ياخدو اراءهم فى المطابخ بتاعتهم عن طريق الهاتف .. وبعدها ب 48 ساعة ان العلماء دول يبعتو مندوبين لفحص المطبخ نفسه
وكانت نسبة ربات البيوت اللى وافقت على انهم يستقبلو المندوبين اكتر فى الناس اللى اتصلو بيهم الاول ... عن الناس اللى عُرض عليهم ارسال المندوبين مرة واحدة من غير اتصال قبلها
الطريقة الثانية : Door-In-The-Face
فيها الشخص بيستخدم اسلوب الشعور بالذنب عند الطرف الاخر .. عن طريق ابداء طلب معروف مسبقا ان الطرف التانى هيعتبره بعيد عن الحدود وهيرفضه ... وبعد لما يسيب الطرف التانى يحس بالذنب .. يعرض عليه طلب اقل .. وكنتيجة لرفض الطرف التانى الطلب الاول .. هيبقى عنده قابلية اكبر انه يوافق على العرض
مثال نفس الطالب الخايب بتاع الشيت
الطالب : لو سمحت يا بشمهندس ممكن تحل معايا الشيت
بعد رفض المعيد طبعا !!!
الطالب : طب ممكن الصفحة دى وبس
نفس الشئ والدراسات العملية اكدت الكلام ده .. عن طريق عكس نفس المثال السابق .. وفى الحالتين المفروض ان نسبة نجاح الطلب بتبقى اكبر من الطريقة العادية فى الطلب .. وفى الحالتين الطالب هيحل الصفحة اللى عاوزها
المصدر
ترجمة لصفحتين الويكيبيديا
http://en.wikipedia.org/wiki/Foot-in-the-door
http://en.wikipedia.org/wiki/Door-in-the-face_technique
كتب بواسطه بشمهندس amrawaonnet
انا بقى بعمل كدا من زمان من قبل ما اقرأ المقال ده
بستخدم الطريقه التانيه مع احن ناس ..بابا وماما
بتنفع قوى على فكره
